Начнем с того, что за первые 3 месяца после запуска Looksery, мы заработали 3М$ (прибыль 2.4М$), подписали сделок на 5.5М$ и в pipeline имели около 20М$.

Покупателями технологии были мировые компании из Гонконга, Китая, США и Европы.

Как это удалось сделать из Одессы?

Опыт предыдущей работы вице-президентом в Опере показал, что только около 30% сейлзов перформят.

Нам нужно было 3 сейлза, мы решили нанять 10 (и семерых потом уволить, о чем мы им всем сразу сказали).

Отбор делали по знанию английского языка (все равно в Одессе продавцов на международный уровень нет).

И давали задачу на дом, прислать на следущий день.

Задача:

– Сделать план продвижения продукта.

– Сделать 1-pager pitch продукта.

Тут важно видеть как человек дома работает, без контроля.

И может ли свои идеи оформить.

И еще старались брать красивых девушек. Практика показала что примерно в 20% случаев сделку готовы заключить просто потому, что есть симпатия к продавцу.

Дальше очень важно построить процесс продаж.

Процесс продаж – это как огневая подготовка. Расчищает проход в тыл врага, а потом туда бежит орава junior sales managers. Процесс продаж это правильно поставленный PR, команда data analysts, видео и графических дизайнеров.

Об это читайте в другом посте.